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火热的网红营销成刺激卫浴商家业绩新药方
发布时间:2020-05-22 21:55浏览次数:
近年来,互联网的兴起与应用,推动网红经济成为刺激卫浴等实体店零售业绩的一剂新药方。时下,在各大家居企业新品发布、终端促销、活动推广等环节,网红女主播们强势崛起,成为各种家居活动的标配。对于不少卫浴企业来说,从产品经营、渠道经营转向用户经营、粉丝经营,这已经成为大趋势新方向。

现状:火热的网红营销

在卫浴行业,无论是在线上还是线下新品发布,网红主播们的现场直播都是绕不开的一道"风景线。目前,网红可以分为三类:一是演艺界明星,比如常驻热点的鹿晗、杨洋;二是以专业知识取胜,比如逻辑思维、吴晓波,即"意见"领袖;三就是狭义上的网红,由之前单纯文字形式的网红,演变成以视频为主,图片、文字为辅的网红形式。

第一类网红明星资源,卫浴业并不陌生。企业用明星代言,最直接目的就是提高知名度,带来市场销量。不过现在企业寻找明星代言人,会更多看中其在网络上的曝光率,也就是对年轻用户群体的吸引力,如百度指数、微博粉丝数、人气排行榜等成为重要的参考指标。所以现在很多自带流量的明星成为企业青睐的焦点。

自从有明星代表开始,卫浴企业就在探讨粉丝经济如何拉动商业价值,但从来没有像今天粉丝经济这么明朗。不过由于明星的时尚特性,其对快销品类的市场拉动效果还是最好的。比如明星机场照一出现,淘宝上就会迅速出现同款服饰。电视剧里明星的口红色号一旦被挖出,就会迅速带动相关产品的热销。不过卫浴企业要想利用好明星资源,还需要更灵活的操作策略,服饰美妆类目的运作模式可供借鉴。那就是打造明星款、定制款,利用明星和网红的IP,快速形成一批忠实消费群。

第二类是则是意见领袖,这类人群大多为行业大V,气质独特,探索的是知识变现和以自身品牌孵化出来的东西,最典型的就是逻辑思维和吴晓波频道。

尽管明星和知识大V已前所未有的态势发展着,但真正掀起营销燎原之势,让零售业暗吸一口气的却是第三类的网红崛起。网红在对品牌宣传的过程中直接承担产品的引流、导购和促销的功能,网络阵地属性能够切实地做到引流及销量转化的效果。

升级:社群魅力推动变革

如今,很多卫浴厂商都在探讨网红经济背后的成因和魅力。可以说,网红经济的发展离不开消费升级和社交网络迅速发展这两大因素。伴随着消费升级,主流消费群体对价格因素的敏感度降低,品质化、个性化的需求增多,一些品类细分将得到爆发式的增长。这是互联网时代迅速延伸的新产业链,更是不容忽视的时代力量。

其实网红跟他们背后的粉丝群体,并不是简单的卖和买关系,而是通过一系列的内容输出生活方式和价值观,成为志同道合者后创造"社群经济"模式。这也是近年来,一些明星的变现能力不如网红女主播的原因所在。更多的正是因为明星及其生活方式太高高在上。在交互化、场景化的浪潮下,网红给粉丝们营造一种消费场景,一种体验情境的经济形式。本来只有实体店中才能感知到的产品温度和产品情感层面的触动,网红通过视频都能带给粉丝。这与传统的注重内容、只提供冷冰冰产品展示的、价格敏感的"低价网购经济",形成鲜明的对比。

可以说,当前网红产业的热潮,不是一阵风,也不是昙花一现,而是时代发生更迭的前奏。尽管网红经济确实给卫浴等实体零售带来不错的经济效益,但目前尚处于发展阶段,如何真正掀起零售业的变革,还有待进一步的考察和发展。

如今,无论何时何地,只要有网络和一部手机,人人都能直播,人人都是意见领袖、导购专家,从而影响一批踏实粉丝,主导他们的品牌选择和产品选择。这对所有身在其中的卫浴企业来说,只有快速转变营销策略、推广方式和品牌营销,才能迎合更加多变的用户!

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